律师团队“ABCD+PDCA+头脑风暴”工作法
2024年3月23日更新
杜继锋团队采用的工作方法。从合伙人到实习生，共同遵守和完善着这一规则。头脑风暴，集体智慧，日积月累。和喜欢的、尊敬的、聪明的队友和客户一起工作。为委托人提供专业、高效的法律服务。遵守规则，持之以恒，则不负个人年华，打工仔必将成长为专业合伙人。
- 走正道，信仰法治；
- 科技改变一切，时时注意工具、方法；
- 保守秘密，赢得信赖；
- 意志坚定，一心求胜，证据调查有办法；
- 思维敏捷，头脑风暴，法律检索下苦功；
- 攻击性代理，文书优美，拼图法展现；
- 团队形象无坚不摧，客户关系万分融洽。
- 顾问单位多——无常年不稳。
- 专项诉讼有——无专项不富。
- 主动联系行业创新、实力客户——要上门，和尊敬的、聪明的企业一起成长。
- 打得赢——个人日积月累有经验；团队智慧胜一人。
- 响应快——天下武功唯快不破。
- 诉讼案件代理5步法——1梳理《大事记》；2探究法律关系；3整理证据，撰写《证据清单》及《证据目的》；4撰写自问自答；5攻击性代理，拼图法文书展现。
- 非诉讼业务服务5步法——1听懂客户需求；2直接给出解决方案；3法律文书优美；4时间响应神速；5经常保持联系。
- 密切联络委托人——不允许在微信群里讨论案件，必要时应正式发送6《工作联系函》（连续编号不遗忘）。
- 档案编号——7《纸面及电子文档》；8《工作日志》（凡是工作，均应有记录）。
- 技能知识库——站在巨人（自己）的肩膀上，把工作中的成果、开庭办案的经验教训脱密后整理，是个人终身受用的宝藏。
- 条款、文书库——没有人能立即写出漂亮的段落和合同，除非你有在先的成果，直接修改。
- 法规、问答库——要形成个人的法律知识体系，把浩如烟海的法规，整理成自己理解和掌握的“法律武器”。
- 通讯录——做律师第一天起，就要珍惜遇见者。不要自我远离行业头部影响力（潜在）客户。
- 品牌课程体系研发，自媒体展示——推出有一定专业难度、体系化的课程，而不仅仅是碎片化的法律知识。在自媒体平台分享并与粉丝互动，获取批评建议，完善并升版课程。
- 创新案例研究——无论诉讼案例，还是工程建设、房地产等业务领域的案例创新，要敏感对待，从收集的只言片语资料中，推测其法律架构与商业模式。
- 行业创新动态——从工作经验中已经的东西，思考引申，观察行业发展变化，研究可能有用的专题，并做好迎接准备。
- 行业实力客户跟踪——持续关注和研究行业头部企业的动态，从他们的成功和失败中，获取经验和技能。
- 案结事未了，每周写一文——工作中虽然完成了案件代理或客户服务工作，但是对其中遗漏的、遗憾的、尚未理解的、法律实践有争议的专题，当然应继续研究并拿出结合实战的新鲜见解。
- 质优价廉！——“大律师”工作团队。志存高远！
- 每年拜访100位（每周2位）成功企业家，获取案件分析/投标报价机会——影响因素：行业特定业绩；解决方案；价格；人员配备；负责人影响力；律所影响力；奖项/荣誉；职务/头衔；宣传册；产品介绍。
- 工程圈交流会——头脑风暴；互信；合作；精彩观点汇编；通讯录。
- 联系利基市场——主动靠近：影响力、专业人士；行业头部企业；所内市场；差异化、小众市场；法院、政法；协会、律协；学校、专业机构。
- 口碑/自煤体——讲座、课件、创新案例、问答、合同、文本、法规、动态、观点、文章、著作；个人网站；朋友圈、公众号、视频号；微博。
- 团队宣传“五连珠”策略——合同+工程+证据+房地产+打官司。
PDCA工作法——不追求一步到位的完美，实现日日进步和能力提升
- 和喜欢的、尊敬的、聪明的同事和客户一起工作——律师不要加入不喜欢的团队，团队合伙人应该拒绝不喜欢的队员及客户。只有和受尊敬的人和客户一起工作，才能有好的成就。
- 复述任务——向分派任务的合伙人或客户问清任务要求，应当复述个人理解是否有误，得到确认后再开始工作。
- 提前完成——不要追求100%完美，应当快速完成工作，提前向团队或客户汇报阶段工作成果，并建议任务要求是否有必要调整或更新。
- 成果升版——一口吃不成胖子，对案件的理解会随着研究的深入而不断强化，请不断升版工作成果，不断深化案件代理思路。
- 集体智慧——多向同事、企业领导职工、外部专家讨论请教，头脑风暴，自已琢磨其实是在浪费时间。
- 否定之否定——不滥竽充数，任何工作场景均应当持有质疑和批判的立场。寻找已经完成的自己成果和他人成果中的漏洞，重新在团队中争论。除非案件结束，否则应不停歇地改进律师代理攻防方案。
- 禁止批评——团队内部禁止一切形式的批评、抱怨。哪怕错误再多，但是有一个闪光点是有利于案件突破的，团队成员都应当高兴才是。团队不批评队员，但是会欢送不合适的队员离开。
- 长期主义——冰冻三尺，非一日之寒。相信自己，坚持不懈，关注和引领前沿创新案例、商业模式和法规变化，日积月累，必有大成！